这两年碰到不少企业老板，聊到网站的时候跟我说，我们的网站早就不续费了，反正也没人看，现在客户都在抖音上找，或者直接做阿里巴巴就行了，网站那个东西过时了。
每次听到这种话我都不知道该说什么，因为从他们的角度来说好像确实有道理。抖音流量大，阿里巴巴询盘多，微信私域好维护，每一个看起来都比守着一个网站见效快。但我想说的是，这些流量入口都有一个共同的问题——它们不是你的。
你在抖音上发了一条爆款视频，十万播放，感觉很爽。明天你不发了，流量立刻归零。你在阿里巴巴上开了个店铺，排名靠前的时候询盘不断，但平台规则一调整，或者你不续费了，店铺直接关掉，客户连你的名字都记不住。你在微信上攒了五千个好友，但微信封号的案例越来越多，哪天出了问题这五千人就跟你彻底失联了。
这些平台本质上是在租别人的地盘做生意，你付的不是租金就是流量费，哪天不付了，地盘就收回去了。你的客户是平台的客户，不是你的客户。
网站不一样。域名是你的，服务器是你的，上面所有的内容是你的。就算你三个月不管它，它还挂在那里，有人搜你的公司名字它还是会出现，有人把你印在名片上的网址敲进去它还是会打开。这个东西不需要你每天盯着它发内容，不需要你花钱买流量，它就是一个安安静静待在那里替你说话的窗口。
很多人觉得网站没人看，这个说法其实不太准确。不是没人看，是你没有给它被人看到的机会。你的网站域名印在名片上了吗？印在产品包装上了吗？放在公司邮件的签名里了吗？展会的宣传资料上印了吗？这些场景里客户看到你的网址会随手点一下，这就是流量，而且是零成本的精准流量。你不需要它一天来一万个访客，你只需要来的人是你真正的潜在客户就够了。
还有很多人低估了一件事，就是有些客户就是需要看你的网站。不是可看可不看，是必须要看。特别是做外贸的企业，海外买家在决定跟你合作之前，几乎一定会去搜你的网站。你的公司是不是正规的，产品线是不是完整的，工厂实力怎么样，有没有相关资质，这些东西客户不会光听你说，他要自己去看。阿里巴巴上的页面长得都差不多，但你自己的网站可以把这些信息展示得很充分。如果你连一个网站都拿不出来，客户对你的信任度会大打折扣。
维持一个企业网站的成本有多低呢？域名一年几十块钱，服务器一年几百到一两千看配置，如果不需要经常改内容的话，基本就这两个固定开支了。哪怕你找人做一年的维护，一年也就几千块钱的事。你算算你在抖音投流花的钱，在阿里巴巴交的年费，在展会上花的差旅费，哪个不比网站的开支大十倍甚至几十倍？网站是所有营销渠道里成本最低的那一个，没有之一。
我有时候跟企业老板开玩笑说，你每年花几万块请业务员跑市场，业务员周末还要休息。网站这个东西二十四小时不休息，全世界任何角落的人打开浏览器就能看到你，而且它不迟到不请假不离职。你给它花的那点钱，可能是你所有营销投入里性价比最高的一笔。
当然我不是说有了网站就够了，其他的渠道该做还是要做。抖音有抖音的价值，阿里有阿里的作用，私域有私域的好处。但网站是所有这些东西的地基，是你的客户在任何渠道了解到你之后最终会去确认的那个地方。你可以在抖音上刷到一个品牌觉得不错，但你最终决定买不买，大概率还是会去搜一下它的官网。这个行为模式不管在中国还是在海外都一样。
所以我的建议是，那些已经放弃了网站的企业认真想一想，把网站重新捡起来。不需要多花哨，简洁清楚信息完整就行。那些正在考虑要不要做网站的企业，别犹豫了，这笔钱是你在所有营销开支里最不需要心疼的一笔。你省下来的那点网站维护费，跟你因此错过的客户比起来，不值一提。