夫妻SOHO做外贸需要做一个企业外贸网站吗？我跟不少做外贸SOHO的夫妻聊过，大多数人的第一反应是没必要。理由无非就是这么几个，我们人少，做不了大单，客户靠阿里国际站或者展会就够了，网站花钱不说还没人管。
这些想法我理解，但我还是建议你们做一个。不是说网站能立马给你带来多少客户，而是它解决的是一个很多人没意识到的问题，信任。
你想想看，一个海外买家收到你的开发邮件，觉得你的产品和报价还不错，下一步他会做什么？他大概率会去Google搜一下你的公司名字，或者把你邮件里留的网址点开看看。如果他什么都搜不到，或者点开一个乱七八糟的页面，他对你的信任度会直接打个对折。反过来，他打开一个正经的公司网站，产品分类清楚，公司介绍详实，工厂照片真实，联系方式齐全，他会觉得这是一家正经做生意的公司，哪怕你其实只是两个人在家办公。
这不是骗人，这是做生意的基本包装。你去参加展会也要花心思布置展位、印画册、做名片对吧？网站就是你在互联网上的展位，而且这个展位24小时不打烊，全世界的人都能来看。
夫妻SOHO做外贸最大的短板不是产品不行，不是价格没优势，是客户觉得你不够正规。你没有大公司的团队，没有气派的展厅，跟客户视频的时候背景可能就是家里的书房。这些现实情况你改变不了，但一个专业的网站可以帮你补上这块短板。客户不知道你在家办公还是在写字楼办公，他只看你的网站呈现出来的东西够不够专业。
再说获客这件事。很多人觉得有阿里巴巴就够了，但你有没有想过，阿里上你的同行成百上千家，客户翻来翻去看的都是差不多的页面，最后选谁大概率还是比价格。你没有独立网站，在客户眼里你跟阿里上其他供应商没什么区别，就是个卖货的。但你有了自己的网站就不一样了，你可以在上面把你的优势讲得更充分，你做这行多少年了，你出过哪些经典案例，你的品控流程是什么样的，这些东西在阿里的模板页面上你没法展开说，在自己的地盘上想怎么展示就怎么展示。
而且网站是你的资产，阿里店铺是你的租金。你在阿里上投入再多，哪天平台规则一变或者你不续费了，什么都没了。网站是你自己的，域名是你自己的，内容是你自己的，这些积累下来的东西谁也拿不走。
有人会说我不会做网站怎么办。这个真不难。现在市面上有很多成熟的建站工具，WordPress、Shopify这些，模板一大堆，挑一个适合外贸的改改就能用。你要是连这个都不想折腾，花个几千块钱找家建站公司帮你做，从设计到内容到上线一条龙搞定，你只需要提供产品资料就行。对于SOHO来说这个投入不算大，但它能帮你撑起一个门面，这笔账怎么算都划算。
还有人说做了网站也没人看。这就要看你怎么做SEO了。你的产品关键词有没有在页面里写好，Google能不能收录你的网站，这些技术细节你可能不懂，但建站的时候让服务商帮你把基础打好，后面慢慢养，时间长了总会有效果。这不是一夜暴富的事，但它是长期有效的获客渠道，跟你开发客户一样需要耐心。
说到底夫妻SOHO做外贸拼的就是信任感和专业度。你两个人做五百万的生意和二十个人做五千万的生意，面对客户的时候需要展示的东西是一样的，只不过展示方式不同。大公司靠团队靠资源，你靠的是灵活和用心。一个专业的网站就是你用心的一个体现，客户看到了会觉得这对夫妻是认真在做生意的，不是打一枪换一个地方的。
所以如果你是做外贸的SOHO，还没自己的网站，我真心建议你认真考虑一下。不需要多花哨，简洁、专业、信息完整就够了。这笔投入比起你每年在阿里上花的钱九牛一毛，但它能帮你建立起来的东西是阿里给不了的。