说实话，我要是一个外贸企业的负责人，我想找公司做网站，我最想看的不是你公司介绍写得多好、团队照片拍得多正式。我关心的就那么几件事，而且都是带着具体的困惑和焦虑在找答案。
我最想看的是案例，而且是真实的、能验证的案例。
不是你官网放几张设计稿截图，而是给我一个真实上线的网址，让我自己点进去看。最好是你做过的跟我同行业的案例，我一看就知道你懂不懂我们这个行当。如果你做过机械行业的网站，我自己也是做机械的，我点进去一看产品分类方式对不对、英文表达地不地道、手机上体验怎么样，我心里就有数了。光给我看设计稿没用，设计稿跟实际上线的东西差距可以非常大。
我还想看的是客户怎么评价你。
不是那种"XX公司服务很好，非常满意"的套话，是真实的反馈。比如有个客户说"网站上线三个月开始有询盘了""中间出了个问题当天就帮我解决了""域名帮我注册在自己名下，没被卡过"，这种具体的、带细节的评价我会信。你让我看到你的客户跟你合作的真实状态，比你说一百句"我们服务好"都管用。
我想看一些帮我做决策的内容。
我决定做网站之前其实挺迷茫的，不知道该花多少钱、该选什么样的方案、怎么判断一个建站公司靠不靠谱。如果你写了一篇文章，认认真真地跟我讲不同预算能做到什么程度，建站报价里哪些是合理收费哪些是坑，选建站公司要问哪些关键问题，这种内容我会很认真地看完。而且看完以后我对你的信任度会大幅提升，因为我觉得你是站在我的角度在帮我分析问题，不是在急着卖东西给我。
我想看你能解决什么具体问题，而不是你会什么技术。
你说你会响应式设计、会SEO优化、会WordPress开发，说实话我看不太懂也不想看。但你告诉我"你的网站手机上打开超过三秒客户就走了，我们帮你做到两秒以内""你的产品页面标题没写对，Google根本搜不到你，我们帮你调完以后排名上去了"，这种我一下就听懂了，因为这就是我正在头疼的事。你用我的语言跟我说话，我觉得你懂我，我愿意跟你聊。
我想看你们的做事流程。
你接了单以后是怎么推进的，多长时间交付，中间我需要配合什么，上线以后出了问题找谁、多久能响应。这些东西你不说我也得问，但你主动写出来让我看，我觉得你是专业的、做事有章法的。而且流程清晰的公司，大概率做出来的东西不会差到哪去，因为乱来的人写不出清晰的流程。
我还挺想看一些"行业内幕"类的内容。
比如建站行业里有哪些常见的套路，有些公司首年低价续费翻倍，有些公司域名注册在自己名下不给你，有些公司做的网站代码加密以后你换服务商就得推倒重来。这些事你告诉我了，我可能不会因此觉得这个行业可怕，但我会觉得你是那个愿意跟我说真话的人。做生意的人都知道，愿意跟你说真话的供应商比满嘴好听话的靠谱得多。
最后有一个很多人忽略但我觉得挺重要的，我想看你们自己的网站做得怎么样。
你自己就是做网站的，你自己的网站要是打开慢、排版乱、手机上看着别扭，那我很难相信你能给我做出好东西来。就像你去一家饭店吃饭，厨房门开着你一看里面脏兮兮的，你还有胃口吗？你自己就是你最好的名片，你的网站本身就是你说服我的第一个作品。
总结一下，如果我是一个想做外贸网站的企业负责人，你给我看的内容能帮我解决问题、帮我少走弯路、让我看到真实的效果和真实的反馈，我就会对你产生信任。我不需要你吹自己多厉害，我需要你让我觉得你懂我这个做外贸的人在想什么、在愁什么，而且你有能力帮我解决。