刚做外贸的朋友来找我问网站的事，我一般先问一个问题：你想清楚了吗？
不是泼冷水，是真想确认一下。因为太多人做网站的逻辑是"别人都有，我也得弄一个"，至于这个网站要干什么、给谁看、怎么用，一概没想过。钱花了，网站上线了，然后发现不知道怎么推广，也不知道怎么从网站上拿到询盘，最后就觉得做网站没用。
不是网站没用，是你没准备好。
所以今天就掰开了说说，外贸创业做网站之前，到底要准备些什么。
第一个要准备的，不是钱，是内容。
你得先想清楚你卖什么、卖给谁、你跟同行比有什么不一样的地方。这三件事不想明白，网站做出来也是白做。很多新手一上来就让建站公司出方案，自己连产品的英文介绍都还没写好，核心优势也说不清楚，建站的人只能帮你凑一凑、编一编，最后出来的东西你自己看着都觉得差点意思，但又说不上来差在哪。
差就差在，那不是你的东西。
我建议在找建站公司之前，你自己先把这些基础素材准备好：产品图片，越清晰越好，最好有白底图也有场景图；产品参数和描述，英文的，自己写不好可以找人润色，但核心卖点你得自己提炼；公司介绍，不用吹得多厉害，但得让人觉得你是真实在做这个生意的；工厂或者仓库的照片，有的话一定要放，老外吃这一套，觉得你有实体就踏实。
这些东西准备齐了，建站的时候效率高很多，出来的东西也更像你。
第二个要想清楚的，是网站的定位。
外贸网站跟内贸网站完全不是一回事。你是做B2B的还是B2C的，面对的是批发商还是终端消费者，决定了网站的结构、功能、甚至设计风格都不一样。B2B的网站重点是让客户快速找到产品、看到实力、方便发询盘；B2C的可能更注重购物体验、支付流程这些。别搞混了，我见过不少做批发的网站搞得像卖零食的，页面花里胡哨但客户找不到想要的信息，询盘转化率低得可怜。
第三个，也是很多人最关心的——到底要花多少钱。
这个真没统一答案，但我给你一个大概的区间心里有个数。
如果你刚起步预算紧，用成熟的模板建站，三四千到一万块能搞定，好处是快，一周左右就能上线，缺点是长得跟别人差不多，个性化有限。如果你对品牌形象有要求，想做定制设计，一万到三万是比较常见的区间，能做出有辨识度的站点，功能也能按需做。再往上，如果你产品线复杂、需要多语言、有定制功能比如在线选配、报价系统之类的，三万到十万都有可能。
但我要提醒一句，建站费只是第一笔钱。域名一年几十到一两百，这个便宜。服务器是个持续的费用，外贸网站面向海外客户，服务器的位置和线路很重要。放在国内的话海外访问慢，直接放海外又可能国内管理不方便。有些机房提供了针对海外优化的线路，访问速度快而且价格比纯海外主机还实在，这个值得花点时间去了解比较。服务器一年的费用从几百到几千不等，看你选什么配置和线路。
另外还有些隐性成本你得算进去。网站做好了得有人维护吧，内容得更新吧，SEO基础优化得做吧。如果你自己能学着来，这块成本可以省不少；如果要外包给别人，一个月几百到几千的服务费你得有心理准备。
最后说一个很多人忽略的事。
网站上线不是终点，是起点。你得持续往里面填内容，把产品慢慢补全，写一些行业相关的文章，让搜索引擎知道你这个站是活的。别指望网站一上线询盘就哗哗来，没那好事。外贸网站获客是个慢功夫，三到六个月开始有起色算正常，急不来。
所以你要是打算做外贸网站，先把心态摆正。它不是一个面子工程，不是别人都有所以我也得有，它是你未来几年做外贸生意的一个核心工具。你对它上心，它就给你回报；你随便对付一个扔在那，它就真的只能是个摆设。
想清楚了再动手，比什么都重要。